despre-outfit-si-branding-de-ce-steve-jobs-se-imbraca-mereu-la-fel-01

despre-outfit-si-branding-de-ce-steve-jobs-se-imbraca-mereu-la-fel-012Anul acesta se fac 5 ani de la moartea lui Steve Jobs. Cu toții știm cine a fost directorul general al companiei Apple, Steven Paul Jobs. Dar te-ai gândit vreodată ar putea fi o legătură extrem de importantă între ținuta lui și branding?

Dacă nu ești familiarizat cu termenul „branding”, trebuie să știi că acesta face referire la procesul de creare și de întreținere a unui brand.

Spre deosebire de majoritatea directorilor de companii, care poartă costum și cravată, Jobs își făcea apariția de fiecare dată îmbrăcat într-o maletă neagră, blugi și adidași New Balance.

Înainte de a-ți explica legătura dintre outfit și branding, aș vrea să îți prezint 13 personalități care purtau același outfit de fiecare dată.

1. Steve Jobs

Steve Jobs

Co-fondator la Apple; obișnuia să poarte o bluză neagră, blugi albaștri și adidași.

2. Mark Zuckerberg

Mark Zuckerberg

Director executiv la Facebook, îmbracă mereu un tricou gri.

3. Albert Einstein

Albert Einstein

Faimosul fizician purta costumul gri, fără șosete și părul ciufulit.

4. Barack Obama

Barack Obama

Președintele Barack Obama îmbracă doar costume gri sau albastre.

5. Carrie Donovan

Carrie Donovan

Donovan a fost redactor de modă la Vogue, Harper’s Bazaar și la The New York Times. Ea purta întotdeauna ochelari mari, haine negre și perle.

6. Jean Nouvel

Jean Nouvel

Arhitectul francez purta întotdeauna negru când era toamnă, iarnă sau primăvară și alb atunci când era vară.

7. Johnny Cash

Johnny Cash

Este numit legenda muzicii country și purta întotdeauna negru.

8. Janelle Monae

Janelle Monae

Cântăreața de R&B purta întotdeauna alb și negru.

9. Jerry Garcia

Jerry Garcia

Chitarist, vocalist și compozitor, Jerry Garcia purta mereu un tricou negru și blugi.

10. Tom Wolfe

Tom Wolfe

Wolfe, jurnalist și scriitor, purta de fiecare dată un costum alb.

11. Grace Coddington

Grace Coddington

Fostul model și actualul director Vogue poarta tot timpul negru.

12. Simon Cowell

Simon Cowell

„Uniforma” lui Cowell este formată dintr-o cămașă albă și un sacou negru.

13. Karl Lagerfeld

Karl-Lagerfeld-ținută

Designerul de modă, cunoscut ca director de creație pentru casa de modă Chanel, poartă un costum negru, cămașă albă, ochelari de soare și accesorii (cum ar fi mănuși sau diferite bijuterii).

Outfit & Personal Branding

Dacă o să cauți pe Youtube filmulețe despre „Personal Branding”, vei găsi o mulțime de sfaturi despre cum să te vinzi, cum să ieși în evidență, cum să-ți faci un plan sau să creezi o imagine. Brandingul personal nu este despre cum te văd ceilalți, ci despre cum te vezi tu.

În Personal Branding lucrurile nu trebuie să decurgă forțat, pentru că ar fi ca și când ai respecta o dietă minune dintr-un articol ieftin care nu dă rezultate (pentru că nu se potrivește metabolismului tău).

William Arruda, un guru al brandingului personal, spune că a te îmbrăca mereu în același fel este o parte importantă a brandingului personal. „Ei poartă ceea ce poartă pentru că așa se simt confortabil. Când porți ceva în care te simți bine, ești sigur pe tine”.

Este nemaipomenit când stilul tău vestimentar este specific ție și te reprezintă. Outfitul tău te face memorabil și distinctiv. Probabil că dacă ți-aș arăta o poză cu Steve Jobs în care să nu i se vadă fața, ai ști că el este în acea fotografie.

despre-outfit-si-branding-de-ce-steve-jobs-se-imbraca-mereu-la-fel-01

Să-l luăm pe Albert Einstein ca exemplu. Faimosul fizician cumpăra mai multe costume gri pentru că nu voia să-și irosească energia alegând câte o ținută diferită în fiecare dimineață. Acum, Președintele Obama face același lucru.

Trebuie să elimini din viața ta aceste probleme, care-ți consumă energie și timp. Obama spunea următorul lucru: „Vei vedea că port costume gri sau albastru. Am încercat să elimin o parte din decizii. Nu vreau să iau decizii cu privire la ce să mănânc sau să port. Deja am prea multe alte decizii de luat”.

Brandingul nu este despre „vânzare”, „imagine”, „promovare”, „vizibilitate în online”, nici despre „părerea altora”.

Brandingul este despre autenticitate.

Oamenii de afaceri faimoși sau politicienii sunt cunoscuți pentru faptul că ceea ce sunt ei ca oameni este în concordanță cu ceea ce poartă. Este vorba de cine sunt ei și cum vor să se reprezinte pe ei în societate. Americanii numesc această concordanță „brand identity”.

Zuckerberg preferă stilul casual și asta este perfect având în vedere că reprezintă întreaga generație de tineri care nu vor să poarte costum la job.

Se spune că organizațiile și marile companii corecte și care acționează în concordanță cu etica și valorile pe care aceasta le promovează nu au nevoie de PR. Probabil că dacă am fi sinceri, autentici, dacă am fi conștienți de ce anume ne face unici; dacă am fi mereu relaxați, dacă ne-am respecta valorile și principiile și am acționa mereu natural, n-am avea nevoie să ne preocupăm atât de mult de brandingul personal.

Cineva m-a întrebat zilele astea un lucru foarte important și același lucru te voi întreba și eu pe tine: „Când vei fi foarte bătrân, ce vrei să-ți amintești despre viața ta? De ce anume ai nevoie pentru a găsi curajul să te arăți oamenilor în toată splendoarea și imperfecțiunea ta?

Pe scurt, sfatul meu este următorul: Îmbracă-te în concordanță cu ceea ce ești! Fii autentic! Crează-ți un stil unic care să te reprezinte!


cati-vom-fi-pe-retelele-sociale-in-2016-04327890322222

cati-vom-fi-pe-retelele-sociale-in-2016-00087765

Câți vom fi pe rețelele sociale în 2016?

Ei bine, după cum am mai spus și în articolul anterior, „Cum văd experții evoluția social media în 2016?”, anul acesta vor avea loc multe schimbări în peisajul social media.

Pentru prima dată, giganți precum Facebook sau Twitter simt că pierd teren și întreaga industrie pare să se transforme. Online-ul va fi diferit față de cum l-am cunoscut noi și vreau să prezint, în acest articol, câteva statistici care susțin ceea ce spun și care să te ajute să îți focusezi eforturile acolo unde trebuie.

Spre sfârșitul articolului vei găsi, de asemenea, un infografic ce te va îndruma spre a folosi imaginile potrivite în viitoarele tale postări.

  • Peste 75% dintre utilizatori folosesc toate rețelele de socializare. Activitatea de pe rețelele sociale reprezintă o parte importantă a traficului web.
  • Pentru tineri, Instagramul este mai important decât Facebook sau Twitter. În timp ce Facebook și Twitter sunt încă lideri, tânăra generație îi consideră „old school”.cati-vom-fi-pe-retelele-sociale-in-2016-0jhg
  • Instagram a avut cea mai rapidă creștere în 2015, având peste 77 de milioane de utilizatori numai în SUA și se estimează că până în 2018 va avea peste 100 de milioane de utilizatori în Statele Unite. Acest lucru înseamnă că unul din 3 americani vor folosi Instagram.
  • LinkedIn a devenit cea mai importantă rețea socială pentru specialiști și crește pe zi ce trece. Dintre cele 400 de milioane de utilizatori de pe LinkedIn, 39 de milioane sunt studenți și proaspăt absolvenți.
  • Dacă te interesează marketingul B2B, ia în considerare faptul că, după Facebook, rețeaua de socializare preferată a milionarilor este LinkedIn.
  • Majoritatea rețelelor de socializare sunt folosite aproximativ în egală măsură de femei și bărbați, mai puțin Pinterest care este utilizat de 42% dintre femei și doar 13% dintre bărbați. Facebook este folosit de 77% dintre femei și de 66% dintre bărbați, Instagram este folosit de 29% femei vs. 22% bărbați, Twitter este folosit de 21% femei și 24% bărbați, iar LinkedIn este folosit de 27% dintre femei și de 28% dintre bărbați. Trebuie să reținem, însă, că femeile iubesc Pinterest, în timp ce bărbaților nu le pasă de existența acestei rețele de socializare.
  • Youtube câștigă teren în fața serviciilor de televiziune prin cablu. Majoritatea persoanelor cu vârstă cuprinsă între 18 și 49 de ani, preferă să folosească Youtube. Această rețea de video-sharing crește pe zi ce trece.

cati-vom-fi-pe-retelele-sociale-in-2016-04327890

  • Cu toții știm că Google este cel mai vizitat site din lume, după el urmează Facebook, iar Youtube se află pe locul 3.
  • 72% dintre utilizatori folosesc Facebook, 63% folosesc YouTube, 25% folosesc LinkedIn, 24% folosesc Google Plus, iar 21% folosesc Twitter. YouTube are peste 1 miliard de utilizatori lunar, în timp ce Facebook are peste 1,5 miliarde de utilizatori lunar.

Mai jos, vei găsi un infografic care-ți explică ce dimensiuni trebuie să aibă imaginile pe care le folosești în funcție de context.

cati-vom-fi-pe-retelele-sociale-in-2016-0003344

 

 


14-competente-digitale-de-marketing-si-pr-absolut-necesare-in-2016-3

Dacă nu colaborezi deja cu o firmă de Marketing, există 14 competențe digitale din sfera Marketingului și a PR-ului, pe care este absolut necesar sa le stăpânești, mai ales din 2016.

Trăim într-o lume care avansează foarte rapid din punct de vedere tehnologic, într-o lume în care este din ce în ce mai dificil să fii la zi cu tot ce mișcă.

Hai să analizăm succint aceste 15 competențe digitale de Marketing și PR!

  1. Competențe de monitorizare a publicurilor, a actictivității acestora și a rezultatelor pe canalele de socializare

  • Monitorizarea conversațiilor despre brandul tău și despre produsele tale;

  • Monitorizarea concurenței;

  • Monitorizarea a ceea ce spun clienții și potențialii clienți despre tine.

  1. Competențe de cercetare și monitorizare a cuvintelor cheie folosite

  • Identifică ce cuvinte te ajută să ajungi în fața potențialilor clienți și monitorizează pozițiile pe care site-ul tău poate fi găsit în Google atunci când utilizatori efectuează căutări folosind acele expresii cheie!

  1. Competențe SEO

  • S-a tot vorbit despre importanța competențelor SEO, atât în zona de PR, cât și în zona de Marketing Online, însă acest lucru nu mai este opțional, ci obligatoriu.

  1. Competențe de creare a conținutului vizual (imagini, paragrafe scurte, liste, statistici)

  • Oamenii nu mai citesc, ci scanează textele. Învață să creezi materiale care îi ajută pe utilizatori să simtă că intră în posesia unor informații importante și, totodată, economisesc timp!

  1. Competențe de creare a imaginilor originale (spre exemplu, infografice)14-competente-digitale-de-marketing-si-pr-absolut-necesare-in-2016-2

  2. Competențe de creare video

  • Învață cum să faci un material video rapid și totodată să îi oferi utilizatorului o poveste bună despre brandul tău!

  1. Competențe de creare a campaniilor publicitare pe canalele de socializare (Facebook Ads)

  • Pe Facebook, postările tale ajung la circa 16% dintre persoanele care au dat like paginii tale. Poți ajunge la mult mai mulți potențiali clienți cu ajutorul publicității plătite.

14-competente-digitale-de-marketing-si-pr-absolut-necesare-in-2016-1

  1. Competențe de relaționare cu persoanele influente

  • Găsește bloggerii și vloggerii care au deveniit cunoscuți și care îți pot promova brandul și învață să lucrezi cu ei!

  1. Competențe de efectuare a analizelor mass-media14-competente-digitale-de-marketing-si-pr-absolut-necesare-in-2016-3

  • Trebuie să afli ce informații le lipsesc oamenilor din presă în ceea ce privește industria ta, ce îi interesează și să îi ajuți să intre în posesia acelor informații.

  1. Competențe de relaționare cu mass-media din sfera digitală

  • Trebuie să afli unde sunt, ce fac și cum să te împrietenești cu oamenii din presă!

  • Trimite-le comunicate de presă, materiale video și alte materiale adiționale create în stilul jurnalistic, astfel încât să fie încântați să le vizualizeze și să le transmită mai departe.

  1. Cunoștințe HTML

  • Cunoștințele HTML te pot ajuta să îți scrii articolele într-un mod mai atractiv.

  1. Competențe necesare măsurării rezultatelor muncii tale. Prezintă-le utilizatorilor rezultatele cu care te mândrești!

  2. Competența de a folosi Google Analytics. Folosește informațiile din Analytics pentru a te informa și a informa cititorii despre performanțele tale!

  3. Cunoștințe de administrare a unui website

  • Poți monitoriza ce trafic ai pe site, câți vizitatori au fost convertiți în clienți etc.


nicole-magazin-online

Ai un magazin online?  În articolul de astăzi, îți voi dezvălui 8 tehnici, care deși par simple, nu sunt puse în practică. Aceste tehnici sunt gândite și demonstrate de către unele dintre cele mai mari nume în RETAILMARKETING și BRANDING.

Întrebarea la care au răspuns acești experți este: „Care este tehnica cea mai eficientă sau lucrul cel mai important pe care îl poate face un comerciant pentru a crește succesul unui magazin online?”.

Iată ce trebuie să facă un comerciant pentru a avea un magazin online de succes:

  1. Oferă clientului un motiv serios să intre pe magazinul tău online!” – Bryan Eisenberg, Fondator și CEO al Companiei IdealSpot

    Bryan-Eisenberg

Primul lucru pe care ar trebui să îl facă retailerii pentru a genera mai multe vânzări și a mări vizibilitatea în online a magazinului este să ofere un motiv pentru care oamenii să aleagă acest magazin.

„Am văzut magazine care organizează evenimente exclusiviste sau care au promoții de tipul «ofertă limitată» valabile doar pentru clienții care dețin carduri de fidelitate, cu scopul de a se promova”.

  1. „Combină online-ul cu offline-ul!” – Jason Goldberg, Fondator al Companiei RetailGeekRetailGeek

„Având atât de multe informații la îndemână, cumpărătorul de astăzi este mai atent, mai econom și mai pretențios ca oricând. Din acest motiv, deși promovarea online este extrem de importantă, trebuie să îi oferim și posibilitatea de a cumpăra produsul direct de la magazin.”

Fă-ți clienții să se simtă în magazinul online așa cum se simt în cel clasic!

  1. Spune-le o poveste vizuală!” – Bob Phibbs, Speaker și Consultant la The Retail Doctorbob-phibbs-magazin-online

„Dacă ești într-un loc foarte populat, cu trafic pietonal intens, folosește un proiector/un ecran uriaș care să difuzeze o poveste extraordinară spusă bine! Acea proiecție reprezintă invitația pe care le-o faci trecătorilor. ”

  1. Îmbrățișează Shoppertainmentul!” – Bogat Kizer & Georganne Bender, Fondatori și Speakeri ai Companiei Kizer & BenderBogat-Kizer-Georganne-Bender

Shoppertainmentul este o combinație între shopping (cumpărături) și entertainment (distracție/divertisment).

„Un magazin de succes trebuie să organizeze un eveniment major și 2-3 evenimente mai mici lunar. Prin eveniment major ne putem gândi la o conferință sau o prezentare de modă, scopul este să genereze foarte mult trafic. Evenimentele mai mici se pot desfășura sub formă de concursuri sau promoții.”

  1. Să nu rămâi la statutul de afacere mică!” – Mercedes Gonzalez, Fondator al Grupului Global Purchasingmercedes-gonzales

„Oferă-le un motiv să cumpere! Motivele mele preferate sunt:

  • OFERTĂ UNICĂ,
  • PRODUS DE CALITATE,
  • EDIȚIE LIMITATĂ.”

melisa-gonzales

  1. Încurajează clienții să acționeze!” – Melissa Gonzalez, Fondator al Grupului The Lion’esque

Cum să folosești eficient instrumentul CALL TO ACTION?!

  1. Concentrează-te pe cum să vinzi ceea ce vinzi!” – Doug Stephens, Fondator al Companiei Retail Prophetdougstephens

Cât de multe vânzări îți aduce pagina de produs? 9 sfaturi extraordinare pentru și mai multe vânzări!

  1. Nu înceta să cercetezi!” – Nicole Leinbach Reyhle, Fondator și Publicist al Publicației Retail Mindednicole-magazin-online

„Nu te opri din cercetat! Cercetează concurența, cercetează tipologiile de public, cercetează prețurile, cercetează tot ce are legătură cu succesul magazinului tău!”

Ai un magazin online? Iată cum și de ce să monitorizezi prețurile concurenței!


Care sunt costurile pentru a atrage un client nou? Dar cele pentru a păstra un client vechi?

Studiile arată că a determina un potențial client să cumpere este mult mai greu decât să păstrezi un client vechi. Costurile variază, dar să câștigi un client nou implică de la 4 până la 10 ori mai mulți bani, și, totodată, mai mult timp.

Totodată, există surse care spun că sunt cazuri în care se investește de 30 de ori mai mult pentru a câștiga un client nou decât pentru a păstra un client vechi.

client-nou-5

Conform Gartner.com, 65% din profitul unei companii vine de la clienții vechi.

Toate lucrurile pe care le faci pentru a îmbunătăți relația cu clienții vechi și pentru a câștiga client noi pot fi descrise printr-un singur cuvânt: MARKETING.

De ce să creezi o comunitate înainte de a începe vânzarea?

Cum ar fi să ajungi la potențialii clienți chiar înainte ca ei să conștientizeze că au nevoie de produsele sau serviciile tale? Rohit Bhargava a numit acest concep „LIKEONOMIE”, iar primul lucru despre care a scris în cartea sa este „crearea unui mini-bar online”. El spune că succesul în afaceri depinde în cea mai mare parte de arta de a te face plăcut și de a inspira oamenii. Aceste lucruri te ajută să câștigi recomandări foarte bune și loialitatea clienților existenți.

client-nou-4

Voi prezenta 4 sfaturi esențiale, despre ce să faci înainte de a deschide oficial o afacere și după aceea, oferite de Rohit Bhargava în cartea sa, „LIKENOMIE”.

1. Creează un mini-bar online, preferabil înainte de a deschide afacerea!

Unul dintre cele mai interesante lucruri pe internet este acela că oamenii se întâlnesc pe diferite forumuri, bloguri, grupuri și adresează tot felul de întrebări sau comunică unii cu alții prin postări, comentarii, like-uri etc.

Nimeni nu are timp să răspundă la toate acele întrebări, dar poți petrece 20-30 de minute săptămânal în aceste locuri online, unde să interacționezi cu potențialii tăi clienți.

Acest timp petrecut cu viitorii clienți te va ajuta să demonstrezi experiența și profesionalismul afacerii tale. Când oamenii vor avea nevoie de produsele sau serviciile tale, tu vei fi acolo. Și mai mult decât atât, ei te vor percepe drept expertul care le-a oferit răspunsuri atunci când au avut nevoie de ele.

2. Fă-ți cunoscută afacerea prin intermediul Social Media

client-nouMotivul pentru care foarte multe companii au pagini de Facebook sau Google Plus, este rapiditatea cu care un mesaj este distribuit. Fiecare Like, comentariu sau share face ca mesajul tău să ajungă la și mai multă lume. Cu cât îți cunoști mai bine publicul, cu atât există mia multe șanse ca mesajele tale să devină virale.

3. Intuiește ceea ce este evident!

Mai exact, există anumite tipologii de comportament care se desfășoară în fiecare an în anumite perioade.

Spre exemplu: în septembrie părinții cumpără rechizite; de Crăciun oamenii își oferă unii altora cadouri; în februarie și martie bărbații caută cu disperare flori.

4. Oferă bonusuri clienților fideli

De exemplu, oamenii care tocmai și-au plătit o vacanță all inclusive, pot realiza că au nevoie și de masaj sau o sală de fitness. Aceste lucruri trebuie anticipate chiar înainte ca ei să se gândească la o posibilă vacanță. Sunt lucruri pe care le poți oferi ca bonus („din partea casei”), iar ei îți vor rămâne recunoscători și își vor aminti de tine multă vreme.

Îți recomand să citești și:

 


Culorile au o putere enormă în procesul de persuasiune. Ele comunică direct cu creierul nostru, transmit emoții și ne influențează stările.

Mai exact, hipotalamusul, regiunea creierului cu care culorile comunică, transmite o imensitate de semnale către glanda pitulară, către sistemul endocrin și, mai apoi, glandei tiroide. Hormonii sunt eliberați, starea de spirit se modifică, emoțiile își fac de cap, iar acțiunile sunt controlate de puterea de persuasiune a culorilor.

Gândește-te, că folosind culorile potrivite, vei reuși să atragi noi vizitatori pe site și să te împrietenești cu ei.

culorile-emiral-media

Culoarea este un lucru complex, iar mai complex de atât sunt schemele de culori, pe care trebuie să le alegi cu foarte multă atenție. Femeilor nu le plac nuanțele de gri, portocaliu și maro, dar le plac nuanțele de albastru, violet și verde. Bărbaților nu le place violetul, portocaliul și maroul, dar le place albastru, verde și negru.

Compară un magazin online de îmbrăcăminte care are ca public țintă femeile cu unul care are ca public țintă bărbații și vei putea observa singur diferențele.

Să luăm în calcul și selecția culorilor în funcție de valori.

Albastru ne ajută să inspirăm încredere, ordine, loialitate, liniște, siguranță. Acesta este motivul pentru care o mulțime de oameni adoră culoarea albastru. Această culoare se folosește, mai ales. pe paginile de conversie a vizitatorilor în cumpărători (landing page-uri).

Galbenul reprezintă ideea de avertisment. Această culoare se folosește pentru semnele de circulație, semnele de avertizare (podea udă). Psihologii spun că galbenul este culoarea fericirii, iar brandurile folosesc această culoare pentru a transmite că sunt prietenoși, distractivi. Totuși, unii specialiști spun despre această culoare că este cea care face copiii să plăngă și-i enervează pe adulți.

Emiral Media vă recomandă să folosiți această culoare în doze mici.

culorile-website

Verdele este ideal pentru a face referire la natură. Psihologii spun că verdele stimulează creativitatea și conferă o stare de bine. Totodată, verdele este folosit deseori pentru butoanele cu un îndemn la acțiune (exemplu: Descarcă acum!).

Portocaliul este culoarea distracției. Această culoare înseamnă comuniune, energie, interacțiune. Din acest motiv se utilizează pentru site-uri sportive și site-uri cu produse pentru copii.

Negrul adaugă un plus de valoare și de lux site-ului tău. Cu cât sunt mai închise tonurile de negru, cu atât mai luxos pare site-ul/brandul. Brandul care alege negrul ca și culoare reprezentativă, transmite ideea că este elegant, sofisticat, exclusivist și puternic. Un exemplu de brand internațional care a ales această culoare este Louis Vuitton. Un alt exemplu de brand celebru care a ales această culoare este Lamborghini.

Roșu simbolizează intensitatea emoțiilor și este culoarea cu cele mai bune rezultate în vânzări.

Albul înseamnă libertate, puritate. Cele mai puternice branduri din lume folosesc albul pentru website-urile lor. Mă refer la Google, Facebook și Apple. Albul este de multe ori ignorat, pentru că este folosit ca și culoare de fundal, însă fundalul este tot o parte a site-ului tău. Cei mai cunoscuți designeri web folosesc foarte multe spații albe pentru a crea sentimentul de libertate, de spațiu și de conținut aerisit, ușor de parcurs.

Internetul este plin de culoare. Ai foarte multe beneficii dacă folosești culorile corect.

Citește și „Legea atracției comerciale în WEB DESIGN: Cum structurezi informația pe site?”!