Google a forțat introducerea conexiunilor securizate în ultimii doi ani, iar 2017 pare să fie anul când site-urile noi vor folosi HTTPS și SSL. Site-urile realizate anterior acestui moment vor fi obligate să se conformeze, instalându-și un certificat SSL, astfel încât să nu fie penalizate în ierarhia organică Google sau, mai neplăcut, browsere web importante precum Mozilla Firefox sau Google Chrome să nu vă întâmpine vizitatorii cu un mesaj de avertizare al cărei obiect îl face conexiunea nesecurizată. Asta ar aduce cu sine o rată de abandon ridicată, mai puțini vizitatori care interacționează cu site-ul nostru (completând un formular de cerere de ofertă, de exemplu) și, iarăși, o declasare în Google.

Pentru site-urile găzduite de Emiral Media și cărora le asigurăm mentenanța, am demarat acțiunea de instalare a certificatelor SSL de la Let’s Encrypt, complet GRATUIT.

 

VEZI PACHETELE DE ADMINISTRARE SI SECURIZARE

 

 

Ce înseamnă HTTPS?

HTTPS este acronimul pentru Hypertext Transfer Protocol Secure și reprezintă un protocol sigur de comunicare într-o rețea locală sau globală cum tinde să devină ecosistemul World Wide Web. Comunicarea printr-o conexiune HTTPS este criptată atât la nivelul clientului, dar și la nivelul serverului astfel încât răuvoitorii n-au cum să intercepteze informațiile trimise către server și noi avem garanția că datele site-ului accesat nu sunt falsificate.

 

Și ce înseamnă SSL?

SSL reprezintă acronimul pentru Secure Socket Layer și este interșanjabil cu TLS (Transport Layer Security). Ambele sunt protocoale de criptare a conexiunii în rețea.

Dacă un site dorește să cripteze conexiunea între client și server, soluția o reprezintă achiziția unui certificat SSL care conține o cheie de criptate ce va fi plasată pe server.

 

Ce urmărește Google?

Google susține energic trecerea cât mai rapid la conexiuni securizate (HTTPS) din 3 motive:

  1. Autentificarea;
  2. Integritatea datelor;
  3. Criptarea.

 

Autentificarea rezolvă problema veridicității site-ului, în condițiile în care apar zilnic clone ale site-urilor populare cu scopul de a deturna traficul legitim sau, mai grav, de a planta malware pe calculatoarele utilizatorilor neatenți. Trebuie să fim vigilenți, căutând din priviri pictograma cu lăcățelul verde înainte de completa orice fel de informații sensibile, apoi să verificăm certificatul SSL pentru a ne asigura că el corespunde site-ului pe care ne aflăm!

Integritatea datelor ne garantează că ceea ce accesăm pe site sau ceea ce ne-a transmis site-ul nu a fost alterat de persoane răuvoitoare, altfel un formular (precum pop-up, completat pe site), ar putea fi redirecționat spre o altă persoană decât administratorul legitim al site-ului.

Criptarea vizează securitatea datelor transmise de la client spre server (și invers), astfel încât o terță parte să nu le poată citi. Criptarea a devenit critică în cazul site-urilor de e-commerce, un punct obligatoriu de bifat pentru magazinele online case se bazează pe formularele completate de utilizatori.

 

Ce tipuri de certificate SSL există și cât costă?

Din punct de vedere tehnic, avem trei tipuri de certificate SSL:

  1. Single Domain (un singur domeniu);
  2. Multi Domain (până în 99 domenii și subdomenii);
  3. Certificat tip wildcard (pentru toate subdomeniile domeniului respectiv);

 

Cele mai folosite sunt certificatele SSL pentru un singur domeniu, numite și certificate DV (Domain Validated). Verificarea se face folosind doar numele domeniului și adresa de e-mail a deținătorului.

Varianta extinsă (certificat SSL EV) implică verificarea organizației care solicită certificatul, fiind necesară completarea unui formular tip, iar numele organizației apare în bara browserului (alături de pictograma cu lăcățelul verde).

 

Costurilor certificatelor SSL DV a fost întotdeauna substanțial mai mic decât în cazul versiunii extinse (SSL EV), aproximativ 10 euro/an față de 200 euro/an, dar grație inițiativei Let’s Encrypt (susținuți, printre alții de Google Facebook, Mozilla sau Automatic – compania aflată în avanpostul dezvoltării WordPress-ului), aveți posibilitatea de e beneficia de un CERTIFICAT SSL DV GRATUIT.

 

Este vital să fim cu toții pregătiți în 2017 pentru a face trecerea spre un internet mai sigur. Noi suntem aici pentru a vă susține. https://www.emiral.ro/


1. Site Mobile First

Dacă înainte ne puneam problema cum să facem un site responsive,  în 2017 plecăm cu site-ul făcut special pentru mobil care se adaptează pe orice rezoluție. Asta deoarece cam 35-40 % din comenzile online din 2016 au fost facute de pe telefonul mobil.

2. Ușor de navigat

Cumpărătorii online au la dispoziție câteva minute ca să achiziționeze un produs. De aceea, magazinul online trebuie să conțină categorii de produse, filtre, recenzii și întrebări frecvente care să ajute utilizatorul să ia mai rapid decizia de a cumpăra.

3. Imagini de calitate

Cumpărătorii doresc să vadă cât mai multe poze cu produsul, din diferite unghiuri. Asta deoarece imaginile vând, nu textul. Trebuie să le oferim utilizatorilor imagini de calitate care se încarcă într-un timp scurt.

4. Recenzii reale

92 % dintre cumpărătorii online citesc recenziile atunci când analizează un produs. Nici recenziile negative nu sunt neapărat rele. Ele atestă că recenziile sunt adevărate și necenzurate.

5. Oferte speciale

Oferă-le clienților promoții pentru a-i determina să cumpere mai mult și să petreacă mai mult timp pe site. O pagină specială de oferte ar putea să îmbunătățească nu doar vânzările ci și rezultatele SEO (de ex.: ai un magazin de piese auto, cu o pagină dedicată pentru oferte, și cineva caută “oferte piese auto”)

6. Produse relaționate

După cum zicea și Steve Jobs, “De multe ori, oamenii nu ştiu ce vor până nu le arăţi produsul”. Un simplu text de tipul “Ar putea să te mai intereseze și” provoacă în mintea cumpărătorului curiozitate și entuziasm.

7. Securitatea site-ului

Certificatul SSL stabilește o relație de încredere între proprietarul magazinului online și cumpărător. Consumatorii verifică dacă site-ul are https și un lacăt verde înainte de numele domeniului.

8. Politica de retur

Politica de retur o caracteristică esențială a oricărui magazin online. Conform unui studiu din 2016, 30% din produsele comandate online sunt returnate, 92% din clienți vor cumpăra iar dacă procesul de retur este ușor, 67% din cumpărători verifică pagina de retur înainte de a face o comandă.

 

VEZI PORTOFOLIUL DE MAGAZINE ONLINE

 


site-ul-nu-mi-aduce-pacienti-noi-administrare-site

Întâlnesc deseori clienți care vor să mai taie din super-puterile unui site web sau ale unei campanii de marketing digital pentru a reduce cât mai mult investiția. Fără a înțelege cât de important este să definim obiectivul, să identificăm cauzele reale ale disfuncțiilor sau să planificăm fiecare pas pentru rezolvarea problemei, acești manageri sau antreprenori cer cu zâmbetul pe buze un site ieftin sau o campanie de promovare cu un buget de 500 de lei.

Dar un site ieftin este la fel de util precum un scaun cu două picioare lipsă. Pe de altă parte, un site performant, integrat într-o campanie SMART muncește pentru tine; adică îți recuperează investiția 100% și îți crește profitul clinicii suficient cât să muncești cu drag.

Cu toate astea, întâlnesc și mulți manageri care preferă să plătească pentru un site inutil, în loc să investească într-un mecanism eficient de conversie.

Iată câteva servicii de Marketing indispensabile atunci când vrei ca online-ul să lucreze pentru clinica ta și să-ți aducă mai mulți pacienți noi:

  1. Consultanța în marketing

site-ul-nu-mi-aduce-pacienti-noi-consultanta-marketing

Consultanța în marketing este recomandată de fiecare dată când: clinica ta se află într-un impas, ai nevoie de o prezentare online profesională sau vrei să schimbi strategia.

Ea pornește de la înțelegerea afacerii, definirea obiectivelor și identificarea celor mai potrivite soluții; continuă cu realizarea unor planuri de acțiune care să-ți ducă afacerea în punctul dorit și se termină cu un set de recomandări pentru creșterea continuă a performanțelor businessului.

Există cazuri în care managerii descoperă că se află pe un drum greșit după 5-6 luni de investiții. Asta se întâmplă atunci când nu acorzi atenția necesară viitorului clinicii tale. Așadar, dacă vrei să te asiguri că îți concentrezi eforturile de marketing pe lucrurile cu adevărat importante și că vei obține rezultatele dorite la final, consultă-te cu un specialist în Marketing încă de la început!

  1. Securizarea site-ului

site-ul-nu-mi-aduce-pacienti-noi-securizare-site

De ce ți-ar „ataca” cineva site-ul? Poate sună ireal, dar de multe ori site-urile nu sunt atacate pentru furtul datelor sau ștergerea site-ului, ci pentru utilizarea serverului în scopuri ilegale sau pentru trimiterea de spam. În plus, datele aparent inofensive sunt armele pe care hackerii le folosesc pentru inserarea de link-uri (black hat SEO), pentru a afla cine suntem și a descoperi ce parole avem la conturile importante. Da, poate fi vorba și de contul bancar. Un site securizat, protejat împotriva amenințărilor online te scapă de multe bătăi de cap.

  1. Optimizarea inițială pentru creșterea relevanței

site-ul-nu-mi-aduce-pacienti-noi-optimizare-site

Optimizarea inițială se face imediat după finalizarea site-ului și te ajută să obții un cost redus pe click în campaniile viitoare de promovare Google AdWords.

De asemenea, acest serviciu îți oferă acces la instrumentele Google Analytics, care te ajută pe tine să analizezi performanțele atinse, iar specialistul care administrează site-ul va putea identifica ușor paginile cu interes scăzut din partea vizitatorilor sau problemele tehnice.

  1. Administrarea site-ului

Dacă vrei să crești performanțele afacerii sau să rămâi pe linia de plutire, ai nevoie de un site funcțional 24/7, adaptat celor mai noi browsere web și actualizat (asta înseamnă că site-ul tău va fi la zi cu cele mai noi informații). Astfel, tu îți crești vânzările, iar pacienții au mai multă încredere în brandul tău.

Erorile, conturile de e-mail și link-urile nefuncționale, conținutul vechi… toate acestea alungă vizitatorii de pe site-ul tău. Un site corect administrat este un instrument performant, capabil să genereze profit.

  1. Promovarea

site-ul-nu-mi-aduce-pacienti-noi-promovare

Deși site-ul medical este un instrument de marketing extraordinar care transformă vizitele în programări la medicii clinicii tale, acesta trebuie susținut de campanii de promovare.

Pentru a aduce potențiali pacienți pe un site medical ai nevoie de campanii elaborate de Marketing Digital. Oricât de eficient și corect proiectat ar fi un site, munca lui începe abia după ce vizitatorul a ajuns pe site; iar atragerea de leaduri se face numai cu ajutorul campaniilor de promovare.

  1. Auditarea site-ului pentru îmbunătățirea performanțelor

site-ul-nu-mi-aduce-pacienti-noi-audit

Dacă facem o paralelă între medicină și marketing, acest audit reprezintă o serie de analize profesionale, a căror rezultate ne ajută să stabilim un plan de tratament. În marketing, „planul de tratament” reprezintă identificarea celor mai optime soluții pentru atingerea obiectivului setat și realizarea unui caiet de sarcini cu acțiuni bine definite, și delimitate în timp.

Pachetul de administrare include implementarea modificărilor convenite în caietul de sarcini și raportarea lunară a performanțelor obținute, astfel încât tot ce trebuie să faci este să te bucuri de rezultate.

Concluzii

Un site neadministrat, nesecurizat, care nu este susținut de campanii de promovare sau nu-ți oferă posibilitatea de a monitoriza rezultatele este la fel de inutil precum un scaun cu două picioare lipsă. Un site inteligent este acela care generează profit și îți ajută businessul să evolueze.

Așa că, decât să mergi săptămânal cu site-ul la reparat, mai bine investește în instrumente de marketing SMART încă de la început! Astfel, site-ul îți va trimite pacienți noi în clinică și vei economisi bani simultan.

Vizita la clinică începe din online, numai atunci când investești suficient în instrumentele de marketing potrivite și colaborezi cu specialiști capabili să facă online-ul să lucreze pentru tine!


website-medical-6-greseli

Numărul scăzut de pacienți veniți din online reprezintă o mare bătaie de cap pentru conducerea clinicilor. Un site medical are doar 5 secunde la dispoziție să-l impresioneze pe vizitator și să-l facă să vrea să afle mai multe despre clinica ta, serviciile disponibile sau medicii cu care colaborezi.

Așa că, atunci când potențialul pacient nu este pe entuziasmat de prestanța ta online, acesta „migrează” către site-ul altei clinici. Nu este suficient să ai un site care să se încarce repede.

Iată 3 elemente care îți scad numărul de pacienți:

  • Imaginile nepotrivite

Deși există secțiuni în site, unde este recomandat să prezentăm tehnologiile folosite, pacientul este mult mai interesat de doctorul care îl tratează. Imaginile cu încăperi goale, camere de examinare și instrumental frumos așezat transmit sentimentul că pacientul urmează să fie torturat.

Din acest motiv este recomandat ca site-ul să conțină fotografii care ilustrează blândețea cu care medicul își tratează pacienții, echipa de specialiști, mediul relaxant, pacienții zâmbitori șamd.

Clinica medicală trebuie să transmită sentimentul de siguranță, sănătate. Iar o imagine face cât o mie de cuvinte, nu-i așa?

Folosește fotografii și materiale video profesionale, clare, luminoase, corect decupate și la dimensiunile potrivite, astfel încât să nu fie afectată experiența utilizatorului sau viteza de încărcare a paginii web.

  • Site-ul nu este mobile-friendly (prietenos cu tableta și telefonul mobil)

Știai că oamenii pierd minim 3 ore pe zi în fața telefonului, mulți dintre ei folosindu-l în mare parte pentru a naviga pe internet? Când iau prânzul, când sunt la birou, când așteaptă metroul sau autobuzul, oamenii utilizează telefonul.

Pe durata vieții, un om petrece în jur de 8 ani socializând sau navigând pe telefon.

Așadar, designul site-ului trebuie să se adapteze în funcție de dispozitivul de pe care este accesat site-ul (telefon, tabletă, laptop, Smart TV). Un site care nu își adaptează designul oferă utilizatorului de mobil o versiune în miniatură a paginii web, din care nu va reuși să citească sau să vadă prea multe. Meniul arată haotic sau este incomplet, informația nu este afișată integral, iar vizitatorul pleacă dezamăgit către alt site.

Dacă vrei să convertești vizitele pe site în vizite la clinică, un site cu design adaptabil te va ajuta enorm.

prima-regula-cand-vrei-sa-cresti-numarul-de-pacienti-00099

  • Excesul de informații

Pentru pacient, mesajele inteligente sunt acelea foarte ușor de parcurs și de înțeles. Nimeni nu vrea să fie chinuit de texte aglomerate sau paragrafe kilometrice cu zeci de termeni medicali.

Numai un site care oferă valoare informației va fi pe placul pacienților.

Site-urile medicale joacă rolul unui translator, unui intermediar care facilitează comunicarea între pacient și mormanul de informație de specialitate. Dacă vrei să te faci ascultat de către pacient, trebuie să vorbești pe limba lui!

Alege paragrafe scurte, renunță la informația care nu este foarte relevantă pentru vizitator și folosește mesaje cât mai simple și ușor de înțeles!

Peste 83% dintre pacienți vizitează site-ul clinicii înainte de a face o programare. Profită de oportunitățile pe care ți le oferă online-ul!

Nu uita că vizita la cabinet începe în online!


Facem Online-ul Să Lucreze Eficient

Online-ul lucrează pentru multe companii. Poate sună a metaforă, dar el chiar lucrează ca un angajat în toată regula. Însă, așa cum există angajați care lucrează împotriva companiei care le plătește salariile, așa există și site-uri care lucrează împotriva celor care investesc în ele. Dar să începem cu începutul.

Un site care nu este susținut de campanii și nu lucrează pentru tine vine cu o mulțime de probleme.

Ce riști cu un site care nu lucrează pentru tine?

  1. Pierzi credibilitatea brandului;
  2. Pierzi vizitatorii care nu au timp să aștepte mai mult de 2 secunde să se încarce un site;
  3. Pierzi potențialii clienți care nu găsesc pagina de contact sau alte informații importante;
  4. Primești review-uri negative;
  5. Reputația brandului este distrusă;
  6. Pierzi mulți clienți din offline datorită zvonurilor șamd.

Iar pentru a nu citi o listă kilometrică cu potențiale probleme, iată 3 tipuri de site-uri care nu vrei să lucreze „pentru” compania ta:

infografic-ce-risti-cu-un-site-care-nu-lucreaza-pentru-tine-0002

Cum lucrează online-ul?

Să presupunem că obiectivul nostru este să creștem vânzările companiei cu 20%. Avem un site bine făcut, corect administrat, o campanie de Facebook și una de Email Marketing, ambele gestionate de specialiști. Toate aceste instrumente lucrează împreună și duc la îndeplinirea obiectivului final. Cum fac asta? Iată un exemplu mai jos:

  1. arrow-1Facebook Marketing: Selectăm audiența, o izolăm și interacționăm cu aceasta. Oamenii văd că avem valori comune, că le înțelegem problemele și că au nevoie de noi pentru a-și îndeplini dorințele. Așadar, cei interesați vor da LIKE paginii și vor urmări cu interes postările noastre.
  2. Website-ul: Prezentăm o ofertă ispititoare (ceva gratuit) pe o pagină dedicată (landing page: pagină cu numeroase elemente de conversie).
  3. Facebook Marketing: Promovăm oferta și îi trimitem pe vizitatori pe landing page.
  4. Website-ul: Convingem vizitatorii să ne ofere câteva date personale (email, telefon, nume etc.) în schimbul „cadoului” primit și astfel îi aducem în baza noastră de date.
  5. Email Marketing + Facebook Marketing: Oferim sfaturi utile și convingem leadurile să ne devină clienți.

Deși lucrurile sunt clare și par simple, există multe alte acțiuni în spatele unei astfel de campanii: cercetare, analiză, consultanță, definirea strategiei, crearea planului, realizarea paginilor de ofertă, administrarea site-ului, crearea de conținut nou pentru Blog, Facebook și Email Marketing, bannere, materiale video, gestionarea campaniilor de Facebook Ads, Boost-urile și multe altele.

Majoritatea antreprenorilor de succes preferă o investiție mai mare amortizată într-un an și care produce profit alți 2 ani, decât o cheltuială care nu vine cu vreun avantaj. Așa că, înainte să începi colaborarea cu băiatul care face site-uri ieftine, gândește-te cât de mult „te ajută” un site care nu lucrează pentru tine.

Un prieten mi-a spus odată următorul lucru: „Dacă aș avea un angajat-problemă care scade productivitatea întregii echipe, i-aș scrie o recomandare bună și l-aș trimite la una dintre firmele concurente”. Tu ce ai face cu un site-problemă care-ți sabotează businessul?


baiat-vs-agentie-de-marketing-digital

Dacă ar trebui să alegi între un băiat care face site-uri și o agenție de digital marketing, ce ai alege? Sau mai bine zis, ce ai alege între o pagină web creată după ureche și una care te va ajuta să-ți crești vânzările, în care poți măsura rezultatele și care îți oferă informații ce te ajută să investești inteligent în campaniile de promovare?

Ce îți dă agenția în comparație cu:

  • nepotul care a terminat calculatoarele,
  • fata care vine din Anglia anul viitor,
  • vecinul din bloc,
  • sau vestitul „băiat”?

Băiatul cu site-ul face webdesign, dezvoltare, SEO, user experience, testare șamd. A avut timp în vacanțele de vară și între pauzele de Counter Strike să studieze intensiv mai multe profesii. Planifică la sânge proiectul astfel încât nu se mai termină niciodată. Client service-ul ți-l oferă noaptea. Îți face o ofertă de 100-200 sau chiar 300 de euro pentru site. Dacă mai este și carismatic, ajungi la concluzia că ți-a pus Dumnezeu mâna în cap.

90% dintre băieți identifică nevoile tale „reale”. Mai exact, te întreabă:

  • Câte pagini vrei pe site?
  • Ce pagini și în ce ordine?
  • Vrei pixel sau cod de remarketing?
  • Vrei flat design sau ceva mai ghost?

Iar tu, pentru că „faci site-uri în fiecare zi” îi vei răspunde punctual și vei înghiții în sec la final.

motivation-firction (1)

Așa că… agenția este exact invers. Mai exact, te întreabă:

  • Care sunt obiectivele businessului tău?
  • Ce vrei să obții cu acest site?

… plus alte câteva întrebări legate de compania ta, astfel încât să:

  • Identifice metodele optime prin care să îți crească vânzările și notorietatea;
  • Îți ofere o serie de recomandări în funcție de ce dorești să obții și cât de repede;
  • Te ajute să atingi performanțele dorite și să aibă o relație cu tine pe termen lung (și nu să-ți vândă un site repede);

La Emiral Media, când vine un antreprenor sau un manager să „ceară” un site, știm că ceea ce vrea de fapt nu este neapărat site-ul; pe el îl interesează ce poate să facă acest site pentru succesul afacerii lui. Acesta vrea mai mulți clienți, un nou canal de comunicare, o imagine mai bună, un brand puternic, să fie prima opțiune atunci când cineva are nevoie de un anumit tip de produs pe care acesta îl comercializează șamd.

În realitate, băiatul nu poate face munca a 10 specialiști…

Într-o Agenție de Digital Marketing, pe lângă programatori, mai sunt cel puțin 8-9 specialiști care contribuie la realizarea site-ului tău:

  • graficianul,
  • web-designerul,
  • arhitectul site-ului,
  • project managerul,
  • tehnicianul de la administrări,
  • specialistul în SEO,
  • specialistul în Google Adwords,
  • specialistul în Social Media,
  • copywriterul.

Mai mult, înainte de orice pas, echipa documentează proiectul: profilul clientului, avantajele concurenței și avantajele competitive ale companiei, puncte slabe, amenințări, prețuri și multe altele. Apoi, toți acești specialiști colaborează pentru ca tu să ai un site livrat la timp și care produce rezultate (găsești mai multe detalii aici).

În plus, după finalizarea site-ului (sau chiar mai repede), s-ar putea să descoperi că ai nevoie și de administrare, branding, să trimiți newslettere, de un blog cu care să comunici constant, de campanii Facebook sau Google Adwords.  Așadar, cu agenția poți avea totul într-un singur loc. Orice problemă se rezolvă rapid cu un simplu apel telefonic.

Atunci când nu ai totul într-un singur loc, apar probleme: cel care desfășoară campaniile de promovare va spune că nu obții rezultate din cauza serviciilor de hosting (găzduire site), furnizorul de servicii hosting va arunca vina pe administratorul site-ului, sau pur și simplu „băieții” se lipsesc de tine și ți-o spun pe șleau că nu-i interesează.

Recomandarea zilei: Alege o agenție care face online-ul să lucreze pentru tine!

PS: Dacă ți-a plăcut articolul, împărtășește informațiile cu prietenii tăi de pe Facebook sau Linkedin (cu ajutorul butoanelor de mai jos) și abonează-te la newsletterul Emiral Media!


timpul de încărcare a unui magazin online

Ești retailer? Care este timpul de încărcare a magazinului tău online?

Conform unui studiu realizat de Dynatrace, o jumătate de secundă în plus la timpul de încărcare a magazinului online îți va reduce vânzările online cu 10%.

Tu cât timp ai aștepta să se încarce un magazin online înainte să închizi pagina? 10 secunde? 20? Cei mai mulți dintre noi nu așteptăm nici măcar 3 secunde. Suntem atât de grăbiți încât pornim imediat în căutarea altui site. Pentru tine, retailerul, asta înseamnă o mulțime de vânzări ratate.

Știai că viteza de încărcare a magazinelor online din România (8,4 secunde) este sub media vitezei de încărcare a magazinelor online din restul Europei (4-5 secunde)? Sau că media vitezei de încărcare a celor mai mari și mai cunoscute magazine online din România variază între 3 și 6,5 secunde, deși Google recomandă ca timpul de încărcare a unui site să nu depășească două secunde?

Ei bine, cu toții știm că suntem una dintre țările cu cea mai bună conexiune la internet, dar se pare că doar 13% dintre magazinele online românești se încarcă în mai puțin de 2,5 secunde (exemple de site-uri care se încarcă în 2 secunde: New Balance, Pantofi Mag).

Comparând performanțele noastre cu cele de pe alte continente, vom vedea că:

  • Cel mai mare magazin online din Statele Unite, Amazon.com, se încarcă în 2,16 secunde; media de încărcare a paginii de start a magazinelor online din State fiind de 3,9 secunde.
  • Media de încărcare a magazinelor online din Australia a crescut în ultimul an de la 5,4 secunde la 8,2 secunde.

timpul-de-incarcare-giraful-emiral

Chiar poate o fracțiune de secundă să facă o diferență atât de mare în privința vânzărilor?

Da. Nordstrom, un retailer de modă cunoscut în America de Nord, a simțit asta pe propria-i piele atunci când timpul de încărcare a magazinului său online a crescut cu o jumătate de secundă. Acest lucru i-a scăzut vânzările cu 11%. Iar dacă vânzările tale anuale depășesc 14 miliarde de dolari ($), cei 11% reprezintă pierderi în valoare de zeci de milioane de dolari.

O cabină de probă virtuală pare o idee genială la prima vedere, însă, la Nordstrom nu a funcționat pentru că a crescut timpul de încărcare a site-ului.

Timpul de încărcare variază de la un magazin la altul, în funcție de funcționalitățile folosite, complexitatea slideshow-ului (așa-numitul „slider”), numărul de imagini care nu sunt optimizate corect, tipul de live-chat utilizat și așa mai departe.

Deși este important să le oferim utilizatorilor o experiență interactivă pe site, nu trebuie să uităm de faptul că această experiență devine neplăcută dacă aceștia trebuie să treacă prin „chinurile așteptării”.

Acordă importanța necesară site-ului tău și nu uita că cea mai bună reclamă este aceea făcută de clienții mulțumiți!


știi sau presupui

Managerul pe care l-ai angajat anul trecut este econom și asta te bucură. Cheltuiește puțin și nu-și bate capul prea mult cu investițiile SMART. Investiția „costă scump” și nu vrea să risipească banii firmei. În plus, vrea să-și ia un asistent personal în următoarele șase luni, așa că s-a gândit să pună la saltea banii destinați cercetării și să facă presupuneri „deștepte”.

Dacă și managerul tău s-a concentrat prea mult pe problemele organizaționale și n-a mai avut timp de educație financiară, asigură-te că ia, totuși, deciziile corecte când vine vorba de marketing. De multe ori, managerii aruncă pe fereastră multe dintre resursele investite în campaniile de marketing. Așa că… dacă vrei să-ți salvezi afacerea, scapă de presupunerile managerului și încearcă să nu confunzi și tu cheltuiala cu investiția!

Care este diferența între cheltuială și investiție?

Spre deosebire de cheltuieli, investițiile vin cu anumite avantaje importante: recuperarea bugetului investit (Return On Investment – ROI), creșterea profitului și a bazei cu clienți, fidelizarea unui număr semnificativ de clienți, dezvoltare pe termen lung ș.a.m.d.

Să ne imaginăm că demarăm o campanie de Marketing cu un buget de 500 de euro. Iată 3 situații:

Situația 1: Campania generează vânzări și astfel recuperezi investiția de 500 de euro în primele 3 luni plus un profit de 300 de euro.

Situația 2: Recuperezi doar 300 de euro din investiție.

Situația 3: Nu știi dacă recuperezi investiția sau dacă obții clienți noi.

Care din cele trei campanii este o investiție și care este o cheltuială?

Primele două situații reprezintă investiții, ultima este o cheltuială. Dacă știi ce încasări (sau altfel de rezultate) vei produce cu un anumit buget, campania respectivă este o investiție. Dacă investiția nu este profitabilă (cum am exemplificat în situația 2) nu o repeți.

it's not how we make mistakes but how we correct them that defines us

Investiția crește șansele de a ajunge la rezultatele mult dorite. Măsurând rezultatele și testând diferite tehnici și strategii, găsim cea mai eficientă formă de promovare și facem predicții pertinente cu privire la rezultatele pe care le vom obține cu un anumit buget, într-o anumită perioadă de timp.

Pentru orice acțiune de marketing există un instrument de măsurare a rezultatelor. Putem măsura eficiența unui anumit tip de mesaj, a unei pagini sau a unui buton, putem identifica și localiza probleme de conversie ș.a.m.d.

De exemplu, dacă rata de conversie pe site a vizitatorilor în clienți este de 50% și totuși vrei mai mulți clienți, înseamnă că trebuie să crești performanțele campaniei de promovare. Dacă ajung suficienți vizitatori pe site și rata de conversie este de 1%, înseamnă că nu am creat corect campaniile de promovare sau site-ul nu are funcționalitățile de conversie necesare, nu inspiră încredere, mesajele nu sunt creative sau nu au un ton of voice potrivit.

Ceea ce vreau să spun este că poți deveni cunoscut, poți avea avea mai mulți clienți sau o comunitate cu care să comunic constant; trebuie doar să hotărăști ce este prioritar pentru tine. Dar rezultatele îți vor satisface așteptările numai și numai dacă cercetezi îndeajuns problema încât să creezi soluțiile potrivite. Numai așa poți obține rezultate pe termen lung.

Așadar, înainte să-mi spui că știi tu că x lucru funcționează, permite-mi să te întreb: Știi sau presupui? Pentru că… presupunerile te duc la sapă de lemn.

Și pentru că n-aș vrea să presupun că acest articol ți-a fost util, aștept părerile tale pe chat.


The-Mind-Of-A-Digital-Marketer-Infographic

La început obișnuiai să te gândești la beneficii. Acum te concentrezi pe dificultățile pe care le întâmpini… și nu doar în business. În loc să te gândești că vei arăta mai bine dacă alergi jumătate de oră dimineața, îți spui că implică prea mult efort sau dai vina pe lipsa de timp. Așa stă treaba și cu online-ul.

Te pregătești să renunți la campaniile de marketing? Nu te grăbi! Vreau să-ți spun de ce nu merg strategiile tale create la comandă și cum poți să obții rezultatele pe care ți le dorești.

Nu există o fabrică de strategii. În loc să cauți idei creative pe care să le testezi orbește pe timpul și banii tăi, mai bine identifică problema!

Mi se întâmplă uneori să vină clienți la mine și să-mi ceară „strategia perfectă”. Ei bine, există o asemănare foarte mare între acești oameni și cei care iau paracetamol pentru orice: dureri de cap, răceală, diabet… orice.

Poate ai vizitatori pe site de care nu ești interesat, poate ai un preț prea mic și transmiți ideea de „ieftin”, „necalitativ”. În Marketingul Inteligent nu avem un paracetamol bun la toate. Dacă nu analizam problema în detaliu, businessul tău este un cobai pe care testezi „medicamente” despre care nu știi nimic.

Nu există strategii de fabrică. Strategiile sunt create după ce identificăm toate datele problemei (obiectivele, tacticile folosite de concurență și avantajele acesteia, beneficiile produsului nostru, profilul clientului către care difuzăm mesajele și așa mai departe).

Dacă te pregătești să renunți, gândește-te la motivele pentru care ai ales online-ul. Tehnologia a avansat și lucrurile sunt simple, trebuie doar să creăm procesul pas-cu-pas care să ne ducă acolo unde vrem. Poți să devii cunoscut, poți să-ți creezi o reputație, poți lansa un brand nou, poți avea avea mai mulți clienți, o comunitate pe Facebook… trebuie doar să te hotărăști ce este prioritar pentru tine și să lucrezi cu profesioniști.

Campaniile de Marketing Digital, site-urile web, strategiile de comunicare… toate au nevoie de cercetare, planificare riguroasă, măsurători și optimizări de la început până la sfârșit. Dacă te nemulțumesc rezultatele pe care le-ai obținut în ultima vreme, colaborează cu profesioniști care fac online-ul să lucreze pentru tine!


Site SMART versus Site de Prezentare

Acum 10 ani, când a luat ființă Emiral Media, site-ul era privit ca un produs. Antreprenorii „făceau comandă” de site și erau liniștiți că au o carte de vizită undeva pe internet, vizualizată din când în când de câte un trecător curios.

În timp, managerii de vânzări și-au dat seama că o astfel de prezentare nu este atât de valoroasă dacă nu atrage clienți, nu crește vânzările, nu crește valoarea percepută a produselor și așa mai departe. Așadar, am creat Soluția SMART.

Cu Soluţia SMART obţii cele 3 lucruri de bază pe care şi le doreşte orice antreprenor experimentat:

  • Notorietatea brandului (însușirea de a fi foarte cunoscut ca brand);
  • Clienții fideli, care te recomandă;
  • Fluxul continuu, ascendent de clienți noi.

Primul pas spre a obține toate (sau oricare dintre) cele 3 lucruri este Site-ul SMART.

Cele mai importante calități ale acestui mecanism inteligent sunt următoarele:

1. Este construit în funcție de nevoile afacerii tale

Ce facem concret?

  • Creăm un brief cu date despre companie și produs;
  • Definim publicul țintă împreună cu tine;
  • Analizăm concurența;
  • Îți oferim un set de recomandări cu tehnici și strategii testate în domeniul tău de activitate, care cresc garantat performanțele brandului tău.

2. Este gata de promovare (Digital Advertising Ready)

Ce facem concret?

  • Integrăm site-ul cu Open Graph Protocol – Optimizăm site-ul pentru distribuirea conținutului pe rețelele sociale, într-un format care să le ofere fanilor cea mai captivantă experiență.
  • Etichetăm site-ul pentru remarketing – Campania de Google AdWords Remarketing este opțiunea perfectă atunci când dorim să difuzăm anunțurile către utilizatorii care au mai accesat site-ul tău. Cu Remarketing Code putem crea liste cu utilizatorii care au vizitat o anumită pagină, care accesează cea mai populară categorie de produse ș.a.m.d (ulterior, ne putem adresa doar persoanelor din lista care ne interesează cel mai mult).
  • Thank You Page – De fiecare dată când un utilizator completează un anumit formular (de abonare la newsletter, pentru descărcarea unui document), el este redirecționat către o pagină de mulțumire, iar tu ești informat că persoana respectivă a finalizat procesul.
  • Creăm pagini de conversie – Pagina de conversie pune în valoare un anumit produs/serviciu sau o anumită ofertă și conține funcționalități specifice (cu eficiență demonstrată în domeniul tău de activitate) pentru ca tu să obții cereri de ofertă și date de contact de la cât mai mulți potențiali clienți. Astfel, îți crești atât baza de contacte, cât și vânzările.

3. Convertește foarte bine

Ce facem concret?

  • Optimizăm timpul de încărcare.
  • Realizăm un design atractiv, structură clară și navigare intuitivă.
  • Setăm obiective în Google Analytics – Această opțiune îți oferă posibilitatea de a monitoriza activitatea utilizatorilor pe fiecare pagină sau element care ne interesează. Astfel, vom ști care este butonul sau pagina de produs care generează cele mai multe cereri de ofertă, care sunt paginile pe care vizitatorii petrec cel mai mult timp, care sunt paginile cel mai des vizualizate ș.a.m.d.

Dacă ți-am stârnit curiozitatea, vreau să-ți mai spun că Dezvoltarea Businessului cu Site-ul SMART are trei etape importante:

  1. Crearea Site-ului SMART,
  2. Administrarea SMART (care include înregistrarea video a activității vizitatorilor pe site, monitorizarea acestora și optimizarea paginilor în funcție de comportamentul lor, plus multe alte activități explicate aici),
  3. Promovarea SMART.

Alege SMART! Fă și tu trecerea de la Site de Prezentare la cea mai rapidă metodă de dezvoltare a afacerii tale!

1 2 3 18